從選址協(xié)助看企業(yè)的代理商幫扶，萬茲萊的特色渠道建設

2019/10/17 15:30

從選址協(xié)助看企業(yè)的代理商幫扶，萬茲萊的特色渠道建設

公司發(fā)展到一定規(guī)模，成立辦事處、開設分店甚至沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴張已經(jīng)成為事業(yè)有成且又壯心不已的企業(yè)家的共識。那么，在跨出新一步之前，究竟該由哪些籌劃與考量呢？是隨大流往沿海一線城市擠，還是另辟蹊徑追求特色發(fā)展？

這里我們不得不提“K系”和“M系”兩大餐飲集團的開店選址策略。隸屬于百勝旗下的肯德基，在新店開設前的選址是慎之又慎的，他們不僅有精細到地鐵口各方向人流量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還有新店選址嚴格的審批流程，所以肯德基的選址基本上都能做到一選一個準，所以就引來了精明的麥當勞“蹭流量”，這也就是我們今天為什么在各商圈只要發(fā)現(xiàn)有肯德基就必有麥當勞的原因。

其實，無論是開設分店還是發(fā)展代理商，都是企業(yè)具備規(guī)模后營銷渠道的建設和鋪展，在空壓機行業(yè)內，慎重選址，精心鋪設渠道有必要嗎？該怎么做呢？

國內空壓機市場經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，一些企業(yè)已經(jīng)具備了相當?shù)囊?guī)模，遍布全國的營銷網(wǎng)點、代理商渠道的經(jīng)營業(yè)績卻良莠不齊。如何做好選址前的市場調查，如何與代理商建立良好的合作關系成為國內空壓機企業(yè)發(fā)展道路上一個繞不開的話題。

萬茲萊壓縮機械（上海）有限公司是德盛蘭壓縮機旗下的重要品牌之一，一直致力于將同步于國際市場品質的永磁變頻螺桿空壓機推向國內市場。在多年的代理商渠道建設中，如何選址，如何與代理商建立合作伙伴關系成為萬茲萊發(fā)展的特色之一。

在新的地區(qū)發(fā)展代理商期間，萬茲萊首先會對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結構進行調查分析，選取當?shù)刈罹呋盍Φ男袠I(yè)作為市場切入點。同時列入考察范圍的還有地方政策、交通環(huán)境等因素。在代理商的選擇中，萬茲萊除了考察代理商的資產(chǎn)規(guī)模外，更注重商家渠道的覆蓋面，資產(chǎn)狀況以及在當?shù)靥厣袠I(yè)的影響力、人員專業(yè)度等條件。與代理商確立合作關系后，萬茲萊的專業(yè)選址人員會參與到代理商的店面評估工作中，根據(jù)代理商的客戶群構成給出合理的店面裝修方案，并提供可觀的裝修補貼。隨后，萬茲萊的鋪貨樣機到位，門店VI形象、人員著裝均整齊劃一，注入了萬茲萊品牌的力量。在門店運營期間，萬茲萊還系統(tǒng)化提供店面銷售培訓、售后服務培訓等，進一步加強代理商的市場競爭力?？偣驹诰W(wǎng)絡平臺獲取的商機、客戶線索都將分配到匹配度高的代理商手中。

為了確保代理商在當?shù)匦袠I(yè)的獨有競爭優(yōu)勢，萬茲萊憑借雄厚的永磁機研發(fā)技術，針對代理商當?shù)夭煌男袠I(yè)和不同的工況及時推出定制版產(chǎn)品；經(jīng)驗豐富的技術團隊能迅速有效地解決各種售后問題，充當代理商打拼市場的堅實后盾。

同時，萬茲萊每年在預算中均有上百萬元投入各類媒體，強化品牌形象建設的同時也為代理商的市場拓展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

萬茲萊在代理商渠道建設上的良苦用心，終究只為與合作伙伴共同事業(yè)的發(fā)展。正如任何一個著眼長遠的企業(yè)，他們會在一路同行中不斷幫扶代理商，他們看重代理商的內在配合，勝于一時半會兒的業(yè)績達標。他們堅信，廠商攜手奮斗過程中的汗水，最終會令用戶獲益，只有用戶獲益，昔日奮進路上的汗水甚至淚水才會匯集成多方共贏的活水……