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為什么要款到發(fā)貨?你清楚嗎?

2019/08/21 10:25

微信圖片_20190821102146.jpg

1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制,在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子后,董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。


時至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

微信圖片_20190821102305.jpg

如今,也有越來越多廠加采用了先款后貨,但也有很多人不理解:現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩,為何還要求先款后貨呢?


為什么要款到發(fā)貨?1.jpg2.jpg3.jpg4.jpg5.jpg


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為什么要款到發(fā)貨?你清楚嗎?

2019/08/21 10:25

微信圖片_20190821102146.jpg

1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制,在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子后,董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。


時至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

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如今,也有越來越多廠加采用了先款后貨,但也有很多人不理解:現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩,為何還要求先款后貨呢?


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